过去几年来，我养成了勤于书写的习惯。我写的东西有些后来变 成了书的内容、博客文章或报纸杂志的文章。但是，正如你所想的， 大部分时候，我进行书写只是为了要厘清自己的思绪。这是一种私人 书写。我书写的目的不是公开发表，至少那不是我当时的目的。

我不会把探索性书写的内容删掉，而是把它变成未来公开发表文 章的肥料。我的方法是：

首先，我会把书写内容都看一遍，看看里面是否有任何我想保留 的东西，如点子、观察心得、故事以及假设。因为想不出更好的说 法，所以我把这些东西称为“思绪片段”。

其次，当我找到有发展潜力的片段时，我就会把这段文字剪下 来，贴在另一个文件里，这个文件里全都是主题相似的思绪片段。例 如，某个书写片段提到了企业定位的事，我就会把它丢进名为“企业 定位”的文件中。假如，某个片段谈到了宣传手法，我就会把它丢 进名为“宣传手法”的文件中。我有一个资料夹，.里面的文件涵盖 了我常书写的各种主题。这些文件的名称一点也不花哨。例如，“营 销策略” “顾客经验” “销售” “现场简报” “写作技巧” “运动”“笑 话” “童年” “宠物”。每个文件包里都有数十甚至数百个主题相同的

 

思绪片段。

这片段并不是零碎的片段，而是完整的想法。

绪牌，能马上知

道匕的息思。‘企业定位”文件中有—个片段：

许多人在被要求用一两句话来说明自己的事此时，总是会紧 张不已。但是，我们其实早就知道该怎么做了。这就像谈论电影 一样。假如有人问你，你刚看过的那部电影在讲些什么，你不会 详细叙述电影里的每个场景，而是挑出某个最有代表性的东西来 讲：“它讲的是，有一个机器人为了要保护它的创造者，而回到 了过去。” “那是一部关于极限滑板运动起源的纪录片。” “那是丹 尼尔.戴-刘易斯（Daniel Day-Le\vis)的电影。”谈论你的事业

就和谈论电影一样，并没有什么不同。

我的“销售”文件中的一个片段：

要证明自己的说辞，最好的方法就是提供产品或服务的样 品。假如你卖的是花生，那么就给对方一小包试吃品。假如你卖 的是软件，那么就提供六十天的试用期。假如你是生产力的顾 问，那么就提供一个适用于这个潜在客户的小诀窍。你必须给别 人一个毫无风险的试用机会，亲自体验你所要推销的东西，不然 的话，很多人会认为，他们和其他人多多少少有些不同，你的产 品或服务也许不适用于他们。